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地产策划(广告)及代理公司调查报告(组图)

作者:佚名 发布时间:2021-06-14 10:07

房地产策划(广告)代理调查Report 杭州房地产策划(广告)代理调查报1 概况 杭州是浙江省省会,是标准的国内二线城市规模、房价但不输给中国任何一线城市。简单的说,杭州是二线城市,房价是一线。具有房地产市场等特点的城市自然有其特殊性。比如杭州的地理和景观优势,浙商的实力是主要原因。下面从房地产经营者的角度,对当地的房地产策划(广告)和代理公司进行调查、采访和分析。 2 房地产业务运营模式2.1 当地房地产公司基本不使用代理公司。以往,以绿城、滨江为代表的本土开发商,都采用策划(广告)公司协助自身销售的模式,很少使用代理。公司销售。一方面,杭州楼市的稀缺性和绝版性满足了浙商的好钱,另一方面是其产品质量所建立的品牌效应,使其产品不那么难卖。用宋卫平的话来说,“这几年形势好,点心都没卖。”许多其他较小的本土开发商也纷纷跟随这两家公司,在交易方式上学习和模仿,并没有太多尝试其他销售方式。这直接导致了杭州楼市一级房地产中介行业的发展不好。无论是本地的房产中介,还是外地中介,都没有形成大气候。随着国外房地产大鳄的不断进入,杭州楼市竞争愈演愈烈,国家监管也在不断升级。以绿城为代表的房地产企业也在转变交易方式。

向绿城在2012年扭亏为盈,向合作伙伴学习用地产代理和全员营销,年销售额突破500亿元。他的经纪系统不使用代理公司进行销售,而是集团设立经纪公司。将原有的项目营销团队与项目公司进行一定程度的分离,原则上归集团经纪公司管理,并增加具有挑战性和吸引力的佣金奖惩制度,充分调动营销团队的积极性并提高战斗力。绿城员工到加油站发宣传单,简直是不可思议。这是由其他城市的房地产中介公司的员工完成的。不过,绿城近两年的这种做法并不少见。因为绿城推出的经纪人佣金制度的作用,在年会上用手推车发放现金奖的消息,销售之王获得了500万元的奖励,激励营销团队努力工作。但是,如果您不习惯寻找代理机构,这仍然是现实。 (广播策划报道) 公司基本只负责营销策划和推广,对销售策略的把控相对较弱。 2.2 洋大鳄也“下乡”,专注于自己的销售。外资房地产公司进入杭州后虽然带来了相对较新的交易方式,但大部分都发生了本土化的变化。杭州万科以自销为主,代理为辅,而中海则基本自销。其他外资房地产公司也大同小异,不如深圳和上海的中介公司受欢迎。易居、中原、思源等知名中介公司相继进入杭州楼市,但所代理的项目要么是销售团队薄弱的开发商,如易居代理雅戈尔玉溪湖,要么是远离杭州的楼盘。市中心比较难卖。地产策划(广告)及代理公司调查举报盘,如思源代理中粮·云涛铭远、万科·公共网。

原因是杭州市中心的好楼盘,这几年卖得真好。 3 策划(广告)公司现状3.1 资深策划(广告)公司 如今,早年做地产策划的广告公司情况各异,如华坤、汉家、捷群、黑弧、精英、青鸟、西苑,有的动力、脑力等还在坚守,有的在主业转型,有的消失了。华坤(Dowway)原是杭州本地的一家广告公司。走出去发展几年后,又回到杭州。很多人仍然认为华坤是一家外国广告公司。 2009年前后,房地产策划行业曾被形容为“一只手遮天”。虽然有点过分,但也反映出其市场份额具有欺骗性。近两年,其业务重心转向代理销售,市场份额缩小到普通公司规模。韩家是小华坤,也正在转型为代理公司。由于杭州的代理市场份额不高,主要是代理国外项目。服务项目:龙湖、东海、大嘉、神华大厦、温莎县、东方福地、富悦湘西等。如今,瀚嘉已经是二线广告策划师和一线房产中介。杰群向来擅长位面,很少有想法。这也满足了一些开发者的需求。比如绿城不需要你有太多的想法,只要你能做事,有执行力。这也是洁群受欢迎和稳定发展的主要原因。迄今为止,就当地项目份额而言,杰群的市场份额是首屈一指的。对于绿城、万科等多个项目的大鳄来说,服务质量还是可以接受的。


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